Come trovare 30 buyer qualificati in 30 giorni: il webinar Expandiamo Academy
12 marzo 2026.
Simone Sansavini, Dottore Commercialista e Founder di Italian Trade Centre, ha condotto il webinar gratuito “Come trovare 30 buyer qualificati in 30 giorni (senza perdere tempo)”, organizzato nell’ambito della Expandiamo Academy. L’incontro ha registrato la partecipazione di 54 imprenditori ed export manager, confermando l’interesse crescente per metodi strutturati di internazionalizzazione.
L’obiettivo del webinar
Il webinar si è proposto di fornire un metodo concreto e replicabile per individuare, qualificare e contattare buyer coerenti con il proprio prodotto, eliminando la dispersione di tempo tipica degli approcci casuali. Al termine dell’incontro, i partecipanti hanno ricevuto una checklist operativa, un sistema di filtro qualità e un piano operativo strutturato su 30 giorni.
Il metodo Expandiamo in 5 step
Sansavini ha illustrato il metodo sviluppato da Expandiamo articolato in cinque fasi: la definizione del buyer ideale per canale, dimensione e posizionamento; l’identificazione delle fonti di ricerca più efficaci tra database, fiere, marketplace, LinkedIn e strumenti di intelligenza artificiale; l’utilizzo dell’AI per pre-qualificare i contatti; un sistema di scoring A/B/C per prioritizzare gli sforzi commerciali; e infine un piano di attivazione spalmato su 30 giorni con azioni concrete settimana per settimana.
Esempio pratico e simulazione live
Durante la sessione centrale del webinar, i partecipanti hanno assistito a una simulazione guidata di ricerca buyer per un’azienda del settore food, con la costruzione in tempo reale di una lista target e la valutazione della qualità dei contatti tramite il motore di ricerca buyer con AI integrato nella piattaforma Expandiamo.
Il piano operativo 30 giorni
Nella fase conclusiva, Sansavini ha presentato un piano operativo settimanale: ricerca e selezione nella prima settimana, primo contatto nella seconda, follow-up strutturato nella terza e qualificazione tramite call nella quarta. Un approccio che consente anche alle aziende con risorse limitate di avviare un processo di export sistematico e misurabile.
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